Funil enxuto: o que cortar quando o orçamento cai 30%

Três cortes que doem menos — e um que não vale a pena.

Queda de verba não precisa significar paralisia. Significa priorização brutal.

Primeiro corte seguro: ferramentas duplicadas. CRM + planilha + automação parcial costumam sobrepor 30% das funções.

Segundo: topo de funil genérico sem segmentação. Impressões baratas que não viram lead qualificado.

Terceiro: eventos presenciais sem follow-up estruturado. Presença de marca sem captura de contato é custo, não investimento.

O corte perigoso: brand search e retargeting de visitantes do site. Aqui o CPA costuma ser o menor do funil.

Gustavo Menezes analisou 14 contas de serviços B2B que reduziram budget em Q2 2026.

Padrão vencedor: menos canais, mais frequência nos que convertem, criativo revisado a cada 21 dias.

Documente cada corte com hipótese e prazo de reavaliação. Sem isso, vira corte no escuro.